직무상세 포지션 개요 Global 사업본부의 해외 영업 유닛 리더로서, 자사 핵심 제품 포트폴리오(백신/혈액제제/희귀의약품 등)의 글로벌 시장 확대 및 성장 책임 제품 (DP, DS 포함) 기반의 해외 영업 전략 수립 및 실행, 국가/시장 특성에 따라 기술이전, 현지 생산 협업 등 사업 확장 추진 주요 업무 ①Global 해외 영업 전략 수립 및 실행 –국가/지역별 시장 규모, 경쟁 환경, 규제 수준을 고려한 우선 공략 시장 설정 –연간 및 중장기 매출 목표 설정, 신규 제품 launching 및 허가 일정과 연계한 시장 진입 전략 수립 ②Global Branding&Marketing – 글로벌 브랜드 포지셔닝 방향 설정 및 브랜드/마케팅 전략 수립 –해외 파트너사의 마케팅 활동 기획/실행 관리, 글로벌 마케팅 자료 방향성 제시 및 활용 ③해외 파트너사 및 유통 구조 관리 – 해외 현지 파트너사 선정/계약/성과 관리 수행, Commercial 조건 협상 주도 – 장기 공급 계약 체결 및 계약 이행 관리, 중장기 사업 안정성 확보 ④포트폴리오 및 사업 확장 – 정부 조달 또는 사업 확장 기회 발굴(공공 프로젝트, 기술 이전 등) – Solution형 해외영업 모델 구축 ⑤조직 운영 –해외 영업 담당 유닛의 조직 운영 및 성과 관리, 조직원 역량 강화, 조직 강화 및 확대 –해외 사업 이슈, 리스크 대응 등 자격요건 [필수조건] - 경력 : 제약 / 바이오 / 헬스케어 산업 글로벌 영업 또는 사업개발 15년 이상 - 하기 제품 및 사업 중, 1개 이상 해외영업 실무 경험 보유 1)백신 해외 영업 2)혈액제제 해외 영업 3)희귀의약품 또는 Specialty Pharma 해외 영업 4)기술 이전(Technology Transfer) 또는 License 기반 사업 5)해외 정부/국영기관 대상 Project 수주 6)장기 공급 계약 기반 해외 영업 또는 대형 프로젝트 수주/실행 7)해외 생산 공장 구축 또는 제조 파트너십(CMO, CDMO, JV) - 해외 파트너사와의 가격, 계약 조건, 공급 협상 경험 보유 - 글로벌 커뮤니케이션 역량: 영어 기반 글로벌 협상 및 프레젠테이션 능력 및 커뮤니케이션 역량 보유 - 해외 영업 조직(팀 이상) 리딩 경험 보유 [우대사항] - 장기 공급 계약 또는 Licensing 계약 경험 보유 - 기술 이전, 현지 생산, CMO/CDMO 협업 프로젝트 참여 경험 보유