AWS, APJ PDS팀 파트너 개발 전문가 채용… GTM 전략 실행 및 파트너 생태계 확장 주도

AWS(Amazon Web Services)가 APJ(아시아태평양·일본) 지역 PDS(Partner Development Specialist)팀의 파트너 개발 전문가를 모집한다. 이번 채용은 AWS 파트너 생태계를 중심으로 GTM(Go-To-Market) 전략을 설계하고 실행할 인재를 확보하기 위한 것으로, 제너레이티브 AI 및 산업별 솔루션 분야에서 파트너와의 협업을 가속화하는 역할을 맡게 된다.

이번 채용을 통해 합류하는 인재는 APJ PDS 스프린트 방법론을 활용해 비즈니스 수요에 부합하는 GTM 전략을 수립하고 실행하는 업무를 담당하게 된다. 구체적으로는 AGS 및 One Partner Team 등 지역 리더들과 협력해 비즈니스 공백을 메울 수 있는 파트너와 솔루션을 발굴·육성하며, 파트너가 AWS 기반 솔루션의 GTM 역량을 확장할 수 있도록 지원 계획을 수립하고 추진하게 된다. 또한 ISV(독립 소프트웨어 벤더)와 SI(시스템 통합업체)를 대상으로 상위 파트너와 솔루션을 AWS 고객 및 세일즈 조직에 홍보하고, GTM 이니셔티브와 프로모션, 인센티브 프로그램을 기획·운영하며, 파트너로부터 수집한 기술적·비즈니스적 피드백을 정리해 고객 및 파트너 경험 개선에 기여하는 역할도 함께 수행하게 된다.

지원을 위해서는 비즈니스 계약 개발·협상·실행 경험 5년 이상, 글로벌 금융 서비스 산업에서 기술 기반 문제 해결 경험 5년 이상, GTM·사업 개발·영업 또는 컨설팅 경험 5년 이상, AI/ML·GenAI·애널리틱스·데이터베이스·스토리지 등 데이터 및 AI 관련 기술 경험 5년 이상을 갖추어야 하며, 크로스펑셔널 팀 전반에 걸친 프로그램 관리 및 프로세스 구축 경험도 필요하다. 데이터 해석을 통한 비즈니스 의사결정 경험이나 복잡한 법적 계약의 협상 및 실행 경험이 있는 지원자라면 우대받을 수 있다.

근무 형태 및 지원 일정 등 세부 조건은 공고를 통해 확인할 수 있으며, 자세한 내용은 'AWS(Amazon Web Services)'의 홈페이지에서 확인할 수 있다.